Как мы работаем
Мы строим платформы и стандарты, а продукты на них запускают партнёры. Ниже — как устроена эта схема: откуда берутся наши продукты и как мы выбираем формат сотрудничества.
Партнёрская модель
Мы не занимаем место партнёра на его рынке и не выходим к его клиенту напрямую. Поэтому 4pay.online стоит понимать не как наш платёжный сервис, а как основу: на ней партнёр собирает свой продукт — платёжный сервис, необанк, краудфандинговую площадку или исламский банк, — в зависимости от того, что нужно рынку.
Образовательная платформа Pipir предлагается в рамках лицензионного партнёрства: партнёр в своей стране получает готовую платформу, совместную локализацию под национальную школьную программу и приём привычных в регионе способов оплаты. У кошелька Heth.me и стандарта CCSA сложились свои схемы сотрудничества, от совместных внедрений до аккредитации аудиторских компаний. Платёжную форму U—U Pay мы выпустили в кооперации с дизайн-студией: интерфейс и пользовательские сценарии сделала она, платёжную логику — мы.
Разделение ролей одинаково во всех схемах: за нами платформа, разработка и сопровождение, за партнёром — рынок, бренд и отношения с клиентом. Условия по каждому продукту описаны на его сайте.
Разделение ролей одинаково во всех схемах: за нами платформа, разработка и сопровождение, за партнёром — рынок, бренд и отношения с клиентом. Условия по каждому продукту описаны на его сайте.
Откуда берутся наши продукты
Часть из них выросла из собственной работы. Платёжная платформа, консоль управления и большинство внутренних инструментов появились потому, что нам самим нужно было решить операционную задачу, и когда решение оказывалось удачным, оно становилось продуктом.
Другую часть мы разрабатываем по заказу. Смарт-контракты, платёжные шлюзы и системы противодействия мошенничеству создаются под конкретное техническое задание и передаются заказчику вместе с сопровождением.
Наконец, некоторые работы начинаются как проверка идеи. Мы собираем работающий прототип, чтобы понять, стоит ли за замыслом реальная ценность, и только после этого решаем, развивать ли направление. Иногда путь от проверки до продукта занимает годы: браузерный чат, который мы сделали в рамках проверки гипотезы, спустя несколько лет превратился в семейный мессенджер. Часть таких проверок закрывается, и мы считаем это нормальной ценой поиска.
Наконец, некоторые работы начинаются как проверка идеи. Мы собираем работающий прототип, чтобы понять, стоит ли за замыслом реальная ценность, и только после этого решаем, развивать ли направление. Иногда путь от проверки до продукта занимает годы: браузерный чат, который мы сделали в рамках проверки гипотезы, спустя несколько лет превратился в семейный мессенджер. Часть таких проверок закрывается, и мы считаем это нормальной ценой поиска.
Консалтинг и разработка дополняют друг друга
Консультируя по IT-архитектуре, безопасности, процессам и праву, мы встречаем одни и те же ошибки. Дороже всего обходится не ошибка внутри практики, а несогласованность между ними: юридически безупречная схема, которую нельзя учесть; технически изящное решение, не проходящее аудит; процесс, работающий до первого вопроса регулятора.
Мы консультируем по четырём направлениям: IT-архитектура, информационная безопасность, бизнес-процессы и право. В чистом виде задача попадается редко. Схема финансирования корректна по договору, но платформа не умеет вести доли и рассчитывать распределение. Требование к защите ключей выполнимо, но обнуляет экономику продукта. Процесс работает годами, а правового основания под ним нет — до первой проверки этого никто не замечал.
Свои продукты держат нас в этом стыке постоянно.
Свои платформы мы проектируем, зная об этом заранее. Работает и обратная связь: собственная эксплуатация даёт материал, которого нет в тексте стандартов, — и заодно заставляет согласовывать то, что в консалтинге обычно расходится по разным отчётам. Юридическая конструкция, учётная модель и техническая реализация у нас сводятся в одном продукте, потому что развести их некуда.
Свои продукты держат нас в этом стыке постоянно.
Свои платформы мы проектируем, зная об этом заранее. Работает и обратная связь: собственная эксплуатация даёт материал, которого нет в тексте стандартов, — и заодно заставляет согласовывать то, что в консалтинге обычно расходится по разным отчётам. Юридическая конструкция, учётная модель и техническая реализация у нас сводятся в одном продукте, потому что развести их некуда.
Принципы работы
Запуск — не конец сделки
Мы не продаём лицензию и не исчезаем. Модель устроена так, что мы получаем свою часть, пока продукт партнёра работает и растёт, — а значит, интерес у нас один и тот же: чтобы он рос. Отсюда и решения, которые дороже на старте и дешевле на дистанции. Платёжную платформу мы развиваем больше десяти лет, и большинство таких решений уже прошли проверку временем на наших же продуктах.
Мы не продаём лицензию и не исчезаем. Модель устроена так, что мы получаем свою часть, пока продукт партнёра работает и растёт, — а значит, интерес у нас один и тот же: чтобы он рос. Отсюда и решения, которые дороже на старте и дешевле на дистанции. Платёжную платформу мы развиваем больше десяти лет, и большинство таких решений уже прошли проверку временем на наших же продуктах.
Подбираем формат под задачу
Готовой коробки у нас нет, поэтому форму сотрудничества мы определяем вместе с партнёром. Это может быть запуск продукта под его брендом, лицензионное партнёрство, совместная разработка или аудит с передачей рекомендаций его команде. Охотно берёмся за нестандартные постановки: кооперативные взаиморасчёты, исламский банкинг, работа с валютами, которые не обслуживаются крупными международными системами.
Готовой коробки у нас нет, поэтому форму сотрудничества мы определяем вместе с партнёром. Это может быть запуск продукта под его брендом, лицензионное партнёрство, совместная разработка или аудит с передачей рекомендаций его команде. Охотно берёмся за нестандартные постановки: кооперативные взаиморасчёты, исламский банкинг, работа с валютами, которые не обслуживаются крупными международными системами.
Осваиваем новое раньше рынка
Расчёты на блокчейне в основной сети, токенизация активов, языковые модели в операционной работе — за этими технологиями мы идём одними из первых. Партнёрам мы предлагаем только то, что прошло проверку на наших собственных продуктах, а прежде чем взяться за новую технологию, отвечаем себе на вопрос, какую задачу она решает. Если внятного ответа нет, то и повода внедрять её тоже нет.
Расчёты на блокчейне в основной сети, токенизация активов, языковые модели в операционной работе — за этими технологиями мы идём одними из первых. Партнёрам мы предлагаем только то, что прошло проверку на наших собственных продуктах, а прежде чем взяться за новую технологию, отвечаем себе на вопрос, какую задачу она решает. Если внятного ответа нет, то и повода внедрять её тоже нет.
Поговорить о вашей задаче
Запуск продукта на платформе, партнёрство по одному из направлений, аудит существующей системы или подготовка к сертификации — начинаем с разговора о том, что у вас есть сейчас.
Мы не берём предоплату за то, чтобы разобраться в задаче, и не считаем разговор началом сделки. Половина обращений заканчивается тем, что мы описываем, как решить вопрос своими силами. Оставшаяся половина — те случаи, где платформа действительно короче и дешевле, чем разработка с нуля.
Написать нам · Консалтинг и аудит
Написать нам · Консалтинг и аудит